这种精神上的自我安慰其实是内心强大的一个表现，也是意志力出众的表现。具体来说，这些思维可以转化成两种基本模式。
首先，必须产生这样的觉悟——自己现在不能说服对方并不意味着以后也无法说服对方，只要坚持下去，总有一天会说服对方。销售员已经把信息传递给了客户，以后可以寻找恰当的时机和方式，让客户接纳自己。而且每一个人都是会变的，客户今天的情绪和态度可能是这样的，明天可能就变成另外一个样子，明天对方的态度可能就不会那么强硬。每一天的变化对于销售员来说都是机会，每一天的态度改善都是一种进步。这是一个量的积累，一旦次数多了，就会产生质变，这个时候就会打动对方。
有个安利公司的推销员上门推销自己的化妆产品，顾客说自己用不着这些产品，因为自己所有的东西都已经在超市里买好了。第二天，这位推销员仍旧去敲顾客的大门，这一次仍旧被拒绝了。第三天，这位推销员再次上门推销产品，顾客有些生气，他告诉推销员自己已经有了相关的产品，即便自己用完了也会去超市购买，他不需要也不喜欢这些产品。
第四天，推销员准备再次上门推销，却刚好在楼道里碰到了这位顾客，顾客有些愧疚，他为自己昨天的冲动话语道歉，并认为自己无心伤害他人。推销员笑着说：“这根本没有什么，你们本来就有权利拒绝任何人。再说了，我并不觉得你伤害了谁。”说完之后，他递过去一张名片，“从明天开始，我可能要去别的小区推销了，这是我的名片和电话，如果你有什么要购买的话，欢迎你随时打电话给我。”