其实，对于不同的消费者，在场景中会摆放不同的商品，这样就能够针对精准需求进行销售，因为冲动购买的前提就是契合客户的兴趣、嗜好，让他们冲动消费，商品若能和客户的兴趣、嗜好结合在一起，抓住这点诉求，一定能让客户感到高兴。
对于如何制造冲动需求，零售研究者还总结了一些规律，其实这也是一些促销的常识，能够适应消费者的生活状态。现在很多商场都是一种休闲加购物的复合形态。当消费者处于不那么拥挤的购物环境中时，人觉得很舒适，本来只是来购买一包纸巾的，却在购物场所中吃了一顿饭，看了一场电影。而当处于拥挤的环境中时，比如周末的超市，人们更愿意尽快买完必需品，结账离开。
商场和门店一定要能够有完整的支付手段，人们花现金的时候会心疼，因为是一张一张数出去的，但是刷卡的时候就不那么心疼了，这样客户可能意识不到自己花了多少钱。比如网上有一个经验之谈，就是给女友信用卡副卡是一个错误，给她一沓现金，显得更大方，她花起来也许会心疼点。