第一个销售人员出了门时，按照梳子的常规功能一想，觉得和尚本没有头发，又怎会需要梳子？和尚不需要梳子，自己还卖什么梳子！于是，这个销售员干脆找个酒馆喝了些闷酒，睡了一觉，第二天见到老板时说：“和尚没有头发，梳子无法卖！”老板听后微微一笑，说：“这个常规的道理，我也知道。如果都按照这个常规的道理去做，大家的产品也就没什么区别，还何谈销售！”
第二个销售人员来到一个寺庙后，找到了和尚，对和尚说自己想卖一把梳子给他，和尚说用不上梳子。这个销售人员就对和尚说，如果自己不能把梳子卖给和尚，就会被老板炒鱿鱼，所以请和尚发慈悲。和尚叹了一口气，就买了一把。
第三个销售人员也来到一个寺庙卖梳子，和尚说“真的不需要”。这个销售员在庙里转了转，对和尚说：“拜佛是不是要心诚？”和尚说：“是的。”“心诚是不是需要心存敬意？”和尚说：“要敬。”这个销售员又说：“你看，很多香客大老远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何谈得上敬佛？如果庙里准备些梳子，使这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，岂不是对佛的尊敬？”和尚话说有理，就买了十把。