第一个销售人员出了门时,按照梳子的常规功能一想,觉得和尚本没有头发,又怎会需要梳子?和尚不需要梳子,自己还卖什么梳子!于是,这个销售员干脆找个酒馆喝了些闷酒,睡了一觉,第二天见到老板时说:“和尚没有头发,梳子无法卖!”老板听后微微一笑,说:“这个常规的道理,我也知道。如果都按照这个常规的道理去做,大家的产品也就没什么区别,还何谈销售!”
第二个销售人员来到一个寺庙后,找到了和尚,对和尚说自己想卖一把梳子给他,和尚说用不上梳子。这个销售人员就对和尚说,如果自己不能把梳子卖给和尚,就会被老板炒鱿鱼,所以请和尚发慈悲。和尚叹了一口气,就买了一把。
第三个销售人员也来到一个寺庙卖梳子,和尚说“真的不需要”。这个销售员在庙里转了转,对和尚说:“拜佛是不是要心诚?”和尚说:“是的。”“心诚是不是需要心存敬意?”和尚说:“要敬。”这个销售员又说:“你看,很多香客大老远来到这里,他们十分虔诚,但是却风尘仆仆,蓬头垢面,如何谈得上敬佛?如果庙里准备些梳子,使这些香客把头发梳整齐了,把脸洗干净了,岂不是对佛的尊敬?”和尚话说有理,就买了十把。