人们对于权威语言和数字似乎更能产生信任感，卡耐基之所以获得成功，只是因为他站在经理的角度想问题，把增加租金与保持租金的好处用数字一个个清楚地表达出来而已。
同样，在演讲过程中，我们也可以运用这一方法来增强语言的可信度。从卡耐基的这一次经历中，我们不得不承认，我们在向听众阐述观点时，听众是心存疑虑的，此时，数字语言就能派上用场了。
为什么数字能提高语言的可信度？从心理学的角度分析，那些空洞的语言往往表达的是主观的想法，会让听者觉得查无实据；而具体的数字则可以提供难以质疑的具体证据。比如，在向用人单位证明自己的实力时，同简单表示“提高了生产能力”的应聘者相比，一个表示“7个月内将工厂产量提高156%”的人无疑会令用人单位印象更加深刻。