“后来，我才知道，每个成功的人都喜欢回忆自己早年的创业经历，尤其是艰辛的创业历程，并且十分高兴别人能听他讲下去。他也不例外。他跟我说了很久，说了他如何依靠2000元现金开始创业，每天工作16小时，没有休息日，甚至春节外面鞭炮阵阵时，他依旧在努力，终于被他抓住了一次机遇。”
“整个过程中，我说的话很少，‘然后呢？' ‘这真不可思议’‘换作是我，我根本坚持不下去’，如此而已。”同学说道。
“最后，这个老板说‘根据你们的价格，再降低10万，我们就成交。’这让我很意外，这次的杀价是幅度最低的。”
我问“然后呢？”同学说，然后就是现在这样子了。
我们会心一笑。
同学成功的原因可能没有这么简单，但是有一点十分重要：他聪明的提出了一个对方十分感兴趣的问题，并且鼓励对方多说话，因此给了对方很好的印象。
人性的自重感，来自比较，这种感觉出现在当对方胜过我们的时候。然而，当我们胜过他们的时候，给他们一种自卑的感觉时，我们也会引起他们的猜忌与嫉妒。
让对方滔滔不绝地谈自己，是在给对方一个机会，一种能够让对方有自重感的机会。满足了对方的心理需要，他自然会在心里感激给他自重感的人。
要实现有效沟通，就要尽量让对方多说话，他们对自己的成就和经历一定比对你了解的要多。因此，在必要的时候，向他们多提一些问题，让他们在表现自重感的过程中，告诉你一些事情。这样做将会使你们的交流更有效果。