王家虽屈事朝廷,委于权势,但能以一家之力,沟通盐运,便利商民,互通有无,其做法体现了大柔至刚的经营思路。
第六章看我七十二变——晋商的经营谋略
晋商之所以能在屡次变乱后迅速恢复生气,其原因就在于经营策略的灵活得当,能准确的把握市场脉搏,做出相应的经营决断,在市场变化中求生存,在自身变化中求发展。
1.人弃我取,人取我与
战国时大商人白圭把他的营商之道总括为“人弃我取,人取我与”。其要旨是商人应根据市场的变化及时做出与常人相反的应变策略。山西商人对此也深有心得,他们总结出商谚:“屯得应时货,自有赚钱时”,“人叫人,观望不前,货叫人,点首即来。”
晋商商谚与白圭的话在本质上含义是相同的。
明代著名晋商王海峰就是一个善于审时度势的人,当时有很多商人到淮浙、四川经营盐业,他经过一翻深思熟虑之后,看中了人们不愿意去的长芦盐区。
当王海峰决定去长芦盐区的时候,他跟家里人发生了争执。他的大哥对他说:“长芦盐区达官显赫、势豪奸绅沆瀣一气,封锁运销,你能不能将盐运出来还是一个问题,又怎么能去做这种生意呢?”