对方的自尊、名声、荣誉和能力……都可以作为“激将”时可利用的武器。由此看来，有求于他人时，恰当的激将能使他按照你的意图来思考，从而使你顺利地达到办事的目的。“水激石则鸣，人激志则宏”。求人办事，如果遇到正面恳求难以达成目的的时候，不妨从反方向上努力，采取激将法。
交浅言深时，让他感受到你在为他着想
利己是多数人的“通病”，只要能将这种心理利用起来，多半的说服都是会成功的。
是的，通常我们行动的目的就是“为自己”，而非“为别人”。如果能够充分理解这一点，那么想要说服他人就有如探囊取物般容易了。只要了解对方真正追求的利益何在，进而满足他的欲望，便可达到目的。
从心理需求的角度来讲，自己的需求永远是摆在第一位的，如果要求人办事，就要学会站在对方的角度，真诚地为对方考虑，掌握口才技巧，让客户喜欢你、相信你、接受你。
心理点拨
1.以利害打动人的内心
说服他人时，从对方的利益出发，是最容易达到说服目的的。
肿瘤患者放疗时，每周测一次血常规，有的患者拒绝检查，主要是因为他们没意识到这种监测的目的是保护自己。
一次，护士小王走进病房，说：“王大嫂，该抽血了！”
患者拒绝说：“不抽，我太瘦了，没有血，我不抽了！”