卡贝利斯先生大费周折地研究未来雇主的成就，表现出对他的强烈兴趣，他还鼓励对方更多地谈论自己——这一切都给老板留下了美好的印象。由此可见，在任何地方和场合，我们要有意识地引导别人多谈自己，多给他人说话和表现的机会，这会增加他人对你的好感。
多给别人说话的机会，这不仅是对对方的尊重，同时也是给自己一个思考的余地。在现实生活中，有经验、有教养的人，都会注意谈话对象的谈话兴趣，有意识地“把住话头”，称道和关心他人，请他人谈谈自己的看法。
一个商店的售货员，如果拼命地称赞他的商品怎样好，而不给顾客说话的机会，就很难做成这位顾客的生意。巧舌如簧、天花乱坠地说话，顾客顶多只把你看作一个会“生意经”的商人，即使买也是因为他需要买才作此行为，而不需要的，你怎么说，也绝不会因此购买。反过来，你只有给顾客说话的余地，使他对商品有询问或批评的机会，双方形成讨论和商谈，才有可能做成生意。