叶高进入了状态，他想卖货，还想卖个好价钱，因此他先声夺人。
老头似乎仍然不信任他，只是下巴一点说：“打开！”
叶高抽掉椴树皮绳，打开桦树皮，再打开苔藓，一个胖胖的人参娃娃出现在绿色的苔藓上。也许是人参的个头震惊了老师傅，那老师傅一下子从椅子上站起，推下眼镜的同时，他在桌子上又抓起一个放大镜。
空气似乎板结了，收购部里没有丝毫声响，只有叶高和白雪不规则的喘息声。可是，老师傅手拿放大镜观察半天，一个人又重新坐回椅子上。他微笑着说：“小伙子，这人参是你拿的吗？”
老师傅话说的很内行，他将挖参叫做“拿”。叶高听了灵机一动，他回答：“啊，不是，是一个朋友托我。听说你们的信誉不错，因此第一家就送你们这儿来了。”
老师傅笑了，他说：“小伙子，我们的信誉肯定是不错，可你这朋友的信誉一般哪！”
“什么意思？”
老师傅又站起来说：“小伙子，我干这行比你的年龄都大，这样的人参你也就骗骗刚入行的吧！我可以告诉你，这是一个假货，是用家植人参做的。”