抚摸下巴的姿势
当你向一群人或朋友发表自己的意见时，如果你留心观察一下他们，可能会发现这样一个有趣现象：在你发言的过程中，他们中的很多人会把手放在脸颊上，摆出一幅估量的姿势。当你的发言接近尾声，你让他们对你刚才的发言发表一些意见或是看法时，有趣的现象便开始出现了：他们会迅速结束自己原先的估量姿势，将手移到下巴处，并轻轻地抚摸下巴。这种抚摸下巴的姿势就表明他们在对你刚才所讲的话进行思考、分析、判断了。
当你要求听众作出决定时，他们便会把轻轻地抚摸下巴这一表示思考、分析、判断的姿势变为作出决定的姿势了。其接下来的姿势就会表明他们的决定是积极的还是消极的。这种情况下，你大可不必匆忙要求他们迅速给出答案，你的最佳策略就是冷静地观察他们的下一个动作。
抚摸下巴的姿势表示对对方的话进行思考、分析、判断。
如果他们在抚摸下巴之后，将自己的手臂和腿交叉起来，并将身体后仰在椅子上，这种情况下，他们的最终决定可能是否定的。一旦出现此种情况，你大可不必惊慌，因为事情还没有到完全无法挽回的地步。此时你应迅速征求一下他们的意见，请他们说出心中的疑惑、不满，然后对其进行一一解答。这样一来，那些原来心存疑惑、不满情绪的听众很可能就会改变他们的决定了。