后来,卡勃特斯终于相信自己是个桥牌天才了,他的牌越打越好,后来果真成为了桥牌界的顶尖高手。
经过长期的接触,卡勃特斯最后爱上了狄丝,并与她结了婚。”
卡耐基从这件事受到了启发,在《人性的弱点》一书将近尾声的时候,他又加了一节,叫做‘高帽子’的妙用”。
卡耐基在这本书里对“鼓励”一词作了心理上的分析:鼓励与其说是一种与人相处的方法,还不如说是一种心理暗示的手段。人在潜意识和意识层面上会有很多困惑,由于长期得不到解决,所以就积压了下来,于是就会产生诸如“我能行吗”或“我应该做吗”抑或“客观条件允许吗”之类的疑问。
这种两难或三难选择,会让自己拿不定主意,而在这个时候,往往是外界的因素更能起作用,一个暗示或一个建议都可能叫你放弃徘徊,按照别人告诉你的去做。
心理医生为病人治疗常常就用这个方法,对你在观念中固执己见的某个问题,而心理医生又认为这些问题对你的心理健康不利,他会首先提出问题,将你拖进疑惑的境地里去,然后用暗示的语言来点醒你,使这件事你做起来丝毫没有困难。
鼓励其实就是一种与此相类似的手段。一些话语比如“你行的,你一定行”、“你是个天才,你是个天分很高的人”、“你是个很美的姑娘”等暗示性的语言,能使一个人在举止不定的时候重新鼓起勇气。