第三种沟通障碍，是一方虽已理解，但却不愿接受这种理解。因为他是否能够接受现实，往往受其心理因素的影响，包括对对方的态度、同对方以往打交道的经历，以及个人的成见等。我国曾获得一笔世界银行某国际金融组织贷款，用以建筑一条二级公路。按理说，这对于我国现有的筑路工艺技术和管理水平来说，是一件比较简单的事情。但是负责这个项目的某国际金融组织官员，却坚持要求我方聘请外国专家参与管理，这就意味着我方要大大增加在这个项目上的开支，于是我方表示不能同意。我方在谈判中向该官员详细介绍了我们的筑路水平，并提供了有关资料，这位官员虽然提不出疑义，但因为以往缺乏对中国的了解，或是受偏见的支配，他不愿意放弃原来的要求，这时谈判似乎已经陷入了僵局。为此，我方就特地请他去看了我国自行设计建造的几条高水准公路，并由有关专家作了详细的说明与介绍。正所谓百闻不如一见，心存疑虑的国际金融组织官员这才总算彻底信服了。