让我的话怎么去打动你？
真诚的人容易让人产生信任感，便于拉近你和听众的距离。这里的“真”就是说话不矫揉造作，不言辞虚浮，能够保持说话人的自由本色。“一个人说话时的那种真诚，”亚历山大?伍柯特说，“会使他的声音焕发出真实的异彩，那是伪饰者所假装不了的。”
在一次演讲中，林肯说道：“有人问我有多少财产？我有一个妻子，三个儿子，都是无价之宝。此外，还租了一个办公室，室内有办公桌一张、椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你们。”
林肯的真诚从中可见一斑。此外，林肯的真诚还表现在不讲排场，与选民拉近距离；从内容上，贴近常人之心。谁都有妻子儿女，他却称他们是无价之宝，这是情感认同；租用的办公室，家具少，书架大，投合选民们理想中的总统形象：廉洁、勤奋、富有学识。