人都有一种心理：商品越紧缺，购买者就越多；商品越充足，越无人问津。有些商人把握住消费者和用户的这种心态，人为地制造紧缺局面，达到了很好的促销效果。
商家惜售或者囤积居奇，搞投机，这在市场上已经屡见不鲜。按照现代经济学的理论，价格是商品和资源的稀缺性的信号。供不应求，则价格上升；供大于求，则价格下降，这就是老百姓所说的“物以稀为贵”。按照这样的价格，资源得到最有效的配置。
销售人员在销售中，经常会跟客户制造一些短缺的信息，让客户感到紧张。比如销售人员告诉客户，自己的上游原材料短缺，价格上涨，吃掉了企业的利润，企业考虑到成本因素，在近期考虑提价。客户也会有成本压力，于是就会在提价之前尽快和销售签订购买合同。简单地制造短缺，就能很快促成订单。
这些都是市场销售中的艺术，用得好可以为企业尽快获得订单。
但也不是什么高招，现在用户都是能够依靠手机进行随身搜索的，你跟他们涨价或者逼单，很可能会让用户失去对企业的忠诚。其实，创造稀缺就是要在自己的商品中创造一种难以替代的价值元素，比如赋予产品的文化附加价值。比如设计师品牌的服装，往往就是用设计师本身的设计元素作为价值体现点，以设计师的人格做为品牌背书的品牌产品体系，这很难被替代掉。不走大路货的道路，而是走一种个性化的限量供应提供个人价值满足的道路。