谈判桌是一个特殊的战场，那么，面对对手的进攻，也要采取特殊的防御措施。要做到这一点，可以从下面三方面加以注意：
最好不要为自己的事亲自去谈判，可以委托代理人。因为人们对自己的利益往往会更关心，常常在谈判桌上过分看重得失，而丧失了一种客观而从容的立场。
如果谈判进行得不如预料中那样顺利，那么你不妨做最坏的打算，使得心中一块石头先落地。用美国著名作家、演讲家戴尔·卡耐基的话说便是："大不了……”“难道谈不成就活不成了吗?"如此一来，你便会豁达而乐观地去面对谈判桌上出现的难
题；同时还会感觉精力充沛，精神轻松，面对命运的挑战而充满自信。
从多角度去看问题。有一个典故说：两个人看到半瓶啤酒，一个人说："唉，半瓶空了!”另一个人却说：“太好了，还有半瓶!”前面是个悲观主义者，而后者则是一个典型的乐观主义者。