美国历史上最伟大的总统罗斯福说：当你与他人交谈时，要假设他在额头上写了这几个字：让我有受重视的感觉。这是我在12年的总统生涯中最重要的经验之一。
从人性的角度来说，人人都希望自己成为主角，成为最重要的那一个。使每一个与之接触的人有受重视的感觉，将会极大地满足对方的自尊心和虚荣心，当你满足了对方的自尊心和虚荣心，对方自然会从主观上对你产生好感。
当你想让别人觉得对方很重要时，你必须表现出来，通过表现出来，才能得到对方的响应。让对方感觉到自己的重要性，你自己必须以诚恳的态度来表示，使对方真心感受到你的诚意。
美国推销员吉拉德先生，曾经受聘于福特汽车公司做销售经理。
这天，福特汽车的展示中心走进来一位其貌不扬的老太太。
一个业务员接待了她，她走进福特展示中心，业务员看她开着老旧的车子，便断定她买不起新车，东张西望地敷衍着，吉拉德断定这位业务员看不起这个老妇人。
果然，一会儿之后，老妇人摆摆手，示意要走。