运用这种策略，一般应该遵循以下三个原则：
（1）有目的诱导宗旨是为了解决对方所提出的不利于洽谈的问题。
（2）有步骤诱导也就是既要有总体设计，又要有分步计划，环环紧扣，步步深入。
（3）有预料诱导诱导的时候，应该想到对方怎么说，会产生如何打算，该怎么回答，这些都应有所预料，越充分，获得的效果就越好！
10.主动控制术
凡事有其名而无其实者必败，有其实而匿其名者必胜。所以善用兵者，谋不外泄，志不哗众。
在商品经济社会中，用而示之不用是企业家们的常用策略之一。一般说来，较多的用于企业的对外经济谈判之中。
在商业谈判中，用而示之不用是个进一步退两步的策略，即暂时的不用是为了将来的用。因此，也可以说它是进与退的辩证法在企业经营中的一种运用。
美国沃思堡市年轻的亿万富翁巴斯克弟，在谈判时，若对某一个企业或某一部门感兴趣，从不将迫切成交的心情溢于言表，而是装作漫不经心的样子。他们认为：作生意好比追女人，如果你狂热地追求他，他会扬长而去，而当你后退时，她却会跟着你走。