一、销售与收款业务内部控制目标
1.保证营业收入的真实性、完整性、合理性。
2.保证产品价格的合理性。
3.保证现金折扣、销售折让与退回的合理处理与揭示。
4.保证应收账款记录的真实性和可回收性。
二、销售与收款业务内部控制基本要求
销售业务是指产品、商品从入库、储存、发运直至收回货款为止的整个过程的业务。企业的销售过程，即产品价值实现的过程，是企业生产经营过程的重要环节，关系到企业的生存、发展、获利等至关重要的问题。
销售业务内部控制制度基本要求如下：
1.如实反映销货过程业务的基本情况，认真验收，妥善保管产品、商品。
2.进行市场预测，促进商品销售，扩大市场占有率。
3.保证严格执行销售合同。
4.正确确认销售收入实现的条件，正确确定销售收入的入账时间、入账价格。
5.严格审核凭证，选择适当的结算方式，及时收回货款。
6.如实反映、严密控制销售过程，严格发货手续；保证产品、商品的安全、完整；以较低的销售费用获得最大的销售效果。
三、销售与收款业务内部控制措施
企业在建立和实施销售与收款内部控制制度的过程中，采取相应的控制措施强化对以下关键方面或者关键环节的风险控制：