很多TED演讲大师建议：作为演讲者，第一件事就是找到一种方法去解除观众内心的武装，并与之建立起信任的纽带。这样，他们才乐意在几分钟的时间内向你敞开心扉。一开始就与观众进行眼神交流，并适当微笑。
不妨想象一下，当你登上高高的讲台，本身就与听者形成了一定的距离，而此时，如果你再以一副高姿态演讲，板着脸，一副拒人于千里之外的神情，此时，哪怕你的演讲很不错，你也很难赢得听众的喜欢。
要知道，谁都愿见着笑脸。雨果有句名言：微笑就是阳光，它能消除人们脸上的冬色。微笑能给听众留下美好、宽厚、平和等好印象，微笑能缩短你和听众距离。卡耐基也说，笑容能照亮所有看到它的人，像穿过乌云的太阳，带给人们温暖。
美国前总统里根的演讲便发挥了微笑的作用。演讲开始之前，里根总是先以微笑示人，让人倍感亲切，给大家留下一个极好的印象，演讲过程中也处处让人感到平易和善，而非高高在上。这样的总统作风自然受人欢迎。拉近与他人的距离，最有效的方法莫过于以微笑示人。
因此，在演讲之前，你不妨先酝酿一下感情，然后对听众报以友好真诚的一笑。实践证明，这是一个简单有效的心理技巧。
当我们对他人微笑时，传递的是友好、渴望沟通的信息，对于对方来说，自然也能感受到你的暗示，那么，他们通常都会同样以微笑来回答你。