【经商运用】 《孙子兵法》以“军争”篇强调善于变通、创造条件赢得作战胜利的重要性。同样的道理,在商业世界中,为了实现预期目标,各种手段更是无所不用其极。
模仿行为是商业竞争中一个普遍存在的现象,尽管有人把它与强盗逻辑并列,但是不可否认,模仿从来就是最好的学习方法。问题的关键是,我们如何行动。很显然,简单的模仿是没有任何意义的,市场需要的是创新性模仿,所谓“学我者生,像我者死”。
在世界汽车发展历史上,福特曾经开创了T型车的新纪元,但是在后来的竞争环境里,大众汽车则依靠管理创新而不是盲目的跟进走出了自己独特的发展道路。从1934年的创意设计到1935年“甲壳虫”汽车投入生产,再到1950年后根据需求变化改进大众汽车,整个过程就是大众整合汽车产业资源不断创新的结果。
同样是模仿,有生死两种路径选择,只有灵活运用的人才能进入生机勃勃的发展空间。由此可见,商业经营与管理无论采取哪种发展战略,都必须在实际竞争过程中采取灵活的制胜方法,而不是拘泥于常规。只有掌握行业发展的主动权,才能占据市场的领导地位。
历史经验表明,任何伟大的商业计划和宏大战略都必须辅以灵活的战术才能实现。水,装在圆桶里,就是圆的;装在方盆里,就是方的。我们要善于根据市场与顾客消费需求的变化适时休整自己的执行艺术,如果市场发生战略性改变,即使摒弃原有计划也未尝不可。