生活中也是这样，谁家都会有一两件大小事情，譬如，女儿婚嫁、买房装修，而有多少人会来给自己捧场、献贺礼、帮忙，则完全取决于自己的人缘。不考虑人缘因素而盲目地行动，一是过多的准备可能会给自己带来经济上的损失，二是准备得少，又可能使自己紧张忙乱。恰当地估计自己的人缘，依人缘进行周密的计划与行动，才能使事情办得圆满。
所以，交涉之前，一定要考虑自己的人缘因素。
再琢磨琢磨对方
先掂量掂量自己，谓“知己”；再琢磨琢磨对方，谓“知彼”。在交涉过程中，只有知己知彼才能百战不殆。
要找准人
通常稳重的人做事，喜欢考虑周全，既想到甲，又想到乙，这种习惯非常好。但是在交涉过程中，却要依情况而定。
我们在交涉时，也要做到心里有数。你想办什么事，就要去托能够帮你办成的人。这个人对你想办的事起到关键的作用，如果是领导，是说一句话可以抵得别人说十句话的人。对这种人，我们要多做一些准备和沟通工作，让他们感动，才能完成的任务。相反，如果我们先去求他的手下，可是领导不批准，我们的事情还是无法做成功。