2007年对于华为可谓是大起大落的一年，一方面，“世纪之讼”结束后，华为已经跻身于美国市场的强势企业行列，并在世界各国屡有捷报传来；可另一方面企业的财务状况却一团糟。任正非也早就发现了这一问题，为此，在一次华为的内部会议上，他忧心忡忡地说：“我们确实在海外拿到了不少大单，可我们竟然不知道这些单子到底赚没赚钱。”
对于华为来说，在海外的扩张步伐越来越快，企业保持着高速营业收入增长的同时，如何提高利润水平已经成了亟待解决的问题。为此，在经过一番深思熟虑后，任正非亲自给IBM的CEO彭明盛写了一封信，希望IBM公司可以协助华为进行财务管理模式的转型。
企业的预算管理一直都是很多国际性大企业所擅长的，比如IBM、思科等。相对于一些中小型企业，这些国际型大企业的财务体系都会参与到公司的整个业务流程当中，并且对未来财务指标的预期都非常准确，比如每个产品的定价、成本核算等，都拥有一整套完善的制度和运作流程，从而确保公司的每一单出去投标后，都可以非常清晰地核算出相应的成本和利润。而这一点，恰恰是中国的企业不具备的。
之所以选择IBM，不仅因为IBM公司与华为一直保持着比较紧密的联系，甚至在华为与思科的“世纪之讼”中还给予了极大的帮助。更重要的是因为任正非认为，作为一家百年老店，IBM公司的财务管理制度非常完善、严谨，全球化运作也最为成熟。